営業組織改革コンサルティングのRFP設計｜戦略・営業モデル・実行支援を見極める
営業組織改革コンサルティングのRFP作成と選定基準を解説。戦略、営業モデル、プロセス、KPI、SFA・CRM、データ、定着、成果物、契約時の失敗回避策を整理します。
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組織改革を組織図変更で終わらせないOperating Modelの設計方法。戦略、ケイパビリティ、意思決定権限、RACI、会議、KPI、データ、移行の進め方を実務的に解説します。
SFAが定着しない原因は、営業担当者の意識だけではありません。営業プロセス、管理行動、入力設計、現場への便益を一体で変える方法を解説します。定着を測るKPIと役割分担も整理します。