営業組織改革

営業組織改革コンサルティングのRFP作成と選定基準を解説。戦略、営業モデル、プロセス、KPI、SFA・CRM、データ、定着、成果物、契約時の失敗回避策を整理します。

SFAが定着しない原因は、営業担当者の意識だけではありません。営業プロセス、管理行動、入力設計、現場への便益を一体で変える方法を解説します。定着を測るKPIと役割分担も整理します。

営業組織改革は、SFA導入や営業研修だけでは完成しません。戦略、プロセス、人材、データ、システムを一つの変革設計としてつなぎ、成果創出まで運営する方法と実務手順を解説します。具体例も示します。